强敌环伺,“非洲手机之王”传音的好日子不长了?

强敌环伺,“非洲手机之王”传音的好日子不长了?
原标题:强敌环伺,“非洲手机之王”传音的好日子不长了? 文/东方亦落 最近,非洲卢旺达玛拉集团的子公司Mara Phones宣告将推出Mara X和Mara Z两款智能手机,Mara Phones将其称作第一批“非洲制作”智能机,意图是与传音等品牌在当地进行竞赛。 总部坐落深圳的传音手机尽管在我国的知名度不高,但却在非洲成为了“国民手机”,这个前身为波导的品牌在非洲的成功阅历颇具传奇色彩。可是非洲本乡手机品牌并不甘愿将宽广的手机商场拱手让给传音这个“外来户”,从玛拉集团的动作就能够感受到这一点。 此外,全球手机商场基本已进入饱满期,我国手机品牌也急于寻觅新式商场。即使是华为、小米这些第一队伍中的品牌也在寻求出海,除了东南亚,非洲也是不错的商场。 面临本乡与国产手机厂商的发力,传音能否保住现在的位置呢?尽管传音在非洲看上去轰轰烈烈,但结合其成功要素来看,中心的技能优势并不显着。因而传音能否架得住“表里攻势”,现在还欠好下结论。 一、波导“变身”的传音,远赴非洲恰逢“天时地利” 尽管咱们没怎么听过传音,但它的前身其实是当年大名鼎鼎的“波导”。在功用机统一天下的年代,波导在我国是和诺基亚、三星齐名的品牌。不说其他,那句“手机中的战斗机”的广告语就已无人不知。 到2006年,波导现已接连6年连任我国手机销量榜第一,可是颓势也行将闪现。2007年正是山寨机遍及我国商场、苹果初代iPhone发布的时分,几十个手机品牌进入“大乱斗”形式,并且智能机年代也将敞开。 在此之前,时任波导常务副总经理竺兆江现已有了预见,凭仗自己丰厚的出售经历和从前协助波导活跃开辟世界事务的根基,竺兆江以为非洲是不错的新商场。很快竺兆江就从波导脱身,创立了“Tecno(传音)”品牌。 尔后,传音在非洲一路高歌猛进,从最近几年的数据就能看出其开展态势。 2017年,传音出货量将近1.3亿部,继续连任非洲手机商场第一,全球出货量总排名第四; 2018年,传音控股的手机出货量在全球商场的占有率为7%,旗下三大手机品牌Tecno、itel和Infinix在非洲的商场份额超出40%,逾越了苹果、三星等手机巨子; 2019年,在“非洲品牌100强”的榜单中,上榜的我国品牌有7个,其间传音的三大手机品牌都在其间。其主打品牌TECNO排名第5,比上一年上升了两个名次。 能够看到,波导“变身”传音,在非洲的土地上仍然是“手机中的战斗机”。那么传音为何挑选非洲作为“切入点”呢? 当年传音也考虑过将东南亚作为主战场,但细心权衡之后仍是挑选了非洲。要知道非洲是全球人口数量排名第二的大洲。可是由于经济开展状况不佳、购买力低,所以未被其他巨子留意,特别东非、西非这些国家手机普及率只要10%~20%,这就给传音的兴起供给了很好的环境。 现在看来,传音远赴非洲的决定是适当正确的。在我国手机商场竞赛如此剧烈的今日,多少手机巨子都想着远赴海外。传音假如最初挑选在国内开展,未必能够优秀,而一开端就占据了非洲商场,成功的概率反而更高,也就有了现在的成果。 不过即使是非洲这样一个宽广的、未被开发的商场,也不是说谁先进入谁就必定能成功的。乃至在一开端的时分非洲用户并不信赖这个我国品牌,由于在传音之前其实就有不少我国山寨机进入非洲商场,然后捞一笔钱就跑,并且手机对非洲用户而言毕竟是一种新产品,从“看见”到“了解”也是需求必定时刻的。 不过传音仍是凭仗其产品的功用、恰当的营销和交心的售后服务,很好地完成了手机的本乡化,在非洲大地上开辟出了一片大好局势。 二、传音的手法很合时宜,但中心技能并不强悍 在我国,运营商就三个,可是在非洲,运营商却有许多,并且每一个的掩盖规划都有限。亲朋之间打个电话经常要跨网,高花费和各种不方便的运用体会肯定是非洲手机用户的痛点。作为一个外来的手机厂商,传音天然管不了运营商,不过依据这一特色,传音推出了许多双卡双待、乃至是四卡四待的手机。尽管四卡四待也不能彻底包括非洲的一切运营商,但对用户而言也已满足。 在摄影功用方面,传音加入了强曝光功用,并经过眼睛与牙齿进行定位,开发出了针对黑皮肤自拍的对焦成像美肌形式。在音乐方面,传音依据非洲用户酷爱歌舞的特质,推出了主打音乐功用的Boom手机,音量超大,还赠送一个定制的头戴式耳机。 在营销方面,传音的战略也适当强悍。只要是能铺设广告的当地都占满,不管是巨幅广告仍是刷墙广告都要用到,不管是大商场仍是小卖部都能看到传音的标志。在许多贫民窟的小棚屋,传音也是无处不在,这些当地曾经或许一个村都没几个人能买得起手机,不少当地都刚刚通网。 传音的价格十分廉价,其时TECNO只卖15美元,而itel只卖10美元,所以不少非洲用户都是抱着试试看的情绪去买的,一朝一夕销量上去了,商场天然也就由此翻开。当然只靠性价比高也不或许一向耐久,所以传音设在小棚屋的出售点就发挥作用了,用户有什么问题都能够及时反应,传音也能够尽早加以改进,如此一来生意天然也是越做越好。 在售后方面,传音也分外用心。非洲根底建造相对落后,不少国外的手机公司尽管是看上了非洲商场的宽广,但对待非洲用户的情绪却不行友爱,一些手机品牌连售后网点都不乐意装备,另一些品牌则挑选与外包公司协作。如此一来,用户的售后体会天然好不了。 而传音则反其道而行之,对非洲商场的售后分外注重,是首个在非洲树立售后服务网点的国外手机企业。多年的开展让传音在非洲具有了86个世界级售后服务中心和超出1000个售后修理搜集点,成为全非洲最大的手机用户服务网络。 不说其他,仅凭售后这一项,传音就足以吸引到更多的非洲用户了。尽管卖的是产品,但经商的情绪也十分重要,传音在这一点上值得许多企业学习。加之传音的本乡化也适当超卓,得以在非洲敏捷翻开局势。 可是从另一个视点来看,传音的成功要素中,并没有强悍的中心技能。总的来说,传音的成功,是在一个适可而止的机遇进入了非洲商场,针对当地用户的需求进行了全方位的本乡化,并不断优化手机功用,而非以技能方面的实力制胜。在这种状况下,面临本乡手机品牌和我国手机巨子的“攻势”,传音还能否坚持现在在非洲的位置呢? 三、本乡厂商发力、国产品牌出海,传音还会是“非洲手机之王”吗? 关于本乡厂商Mara Phones,卢旺达总统Paul Kagame给予了高度评价,称其为“非洲第一家智能手机制作工厂”。Mara Phones工厂建造耗资5000万美元,职工总数达200人,据估计智能手机年产量能超出200万台,并且规划还会继续扩展。Mara Group期望受惠于非洲大陆自由贸易区协议,然后推进其手机产品在整个非洲的出售量。 尽管传音已在非洲商场深耕多年,但本乡的厂商必定更受当地政府的优待,方针方面也必定歪斜。传音进入非洲的时分,非洲手机普及率低,本乡厂商没才能与之争锋。但跟着非洲的开展,手机普及率提高,本乡厂商也做好了分食商场份额的预备。 在这种状况下,传音还能否保住当时的位置谁也不敢确保。尽管传音在本乡化方面做得不错,但说起对非洲用户的了解,非洲本乡的手机厂商恐怕更为深入,那么一旦非洲厂商进入手机商场,传音的位置就简单被不坚定。 除了本乡厂商分食商场份额,我国手机厂商也在近些年的开展中追逐乃至超越了国外品牌。可是跟着手机职业和手机品牌自身的开展,我国手机商场的竞赛也更加剧烈。在奋力抢夺现有商场的一起,我国的一些手机厂商也将目光瞄准了海外商场,非洲便是方针之一。 本年1月,小米成立了非洲区域部,由其副总裁汪凌鸣担任。而华为也在南非等地推出线上渠道“华为商城”,并且华为在近来与南非电信公司MTN集团协作,致力于5G实验,以探究C频段在非洲改造网络的潜力。 在此之前,小米在东南亚区域特别是印度商场现已有了成功的经历,此种经历“平移”到非洲大约也适用。尽管印度商场和非洲商场状况不同,但海外深耕的经历大略相通。以印度、非洲为代表的新式商场都处于人口盈利开释期,由此发生的增量商场及存量商场的晋级需求是手机厂商的大好机会,因而小米关于非洲商场早已摩拳擦掌。 而华为则有着中心技能方面的优势。此次与华为协作的MTN集团是非洲大陆上增加最快的电信公司之一,其网络功用被评为“南非最佳”。非洲媒体以为此次的协作是华为扩展在非洲影响力的要害一步,从这个观念能够看出非洲方面临华为的认可,或许说是对华为具有的5G技能的认可。 其实在此次协作之前,华为就现已是非洲运营商的要害技能协作伙伴,协助非洲电信企业向数百万非洲人供给3G、4G和LTE服务。所以华为在非洲现已有了不错的口碑,那么华为的手机一旦进入非洲,想必相关部分和用户的承受度也不低。 相比之下,传音缺少技能方面的储藏。现在传音公司的知识产权只要630项,而华为则具有超越10万项的专利储藏。并且在传音9月份上市前夕还被华为因盗用开机画面申述过,尽管并未形成特别大的影响,但这或许也是传音在技能方面较为单薄的一种表现。 当本乡手机厂商和我国手机巨子开端在非洲商场发力,传音的优势就并不那么突出了。不管是打价格战,仍是比拼功用和技能,传音好像都没有特别强悍的点。即使是有着深耕多年的根底,在新形势之下,传音在非洲未来的命运仍然难以预测,商场份额很或许被后来者蚕食,传音能否保住“非洲手机之王”的称谓也有待调查。回来?

Author: admin

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注